Способы убеждения - Modes of persuasion

В способы убеждения, часто называемый этические стратегии или же риторические призывы, это устройства в риторика которые классифицируют обращение спикера к аудитории. Они есть этос, пафос, и логотипы, а также менее используемые кайрос.[1] Кроме того, есть вопросы к другим типам, таким как Mythos.

Аристотель с Риторика описывает способы убеждения следующим образом:

«Убеждение, несомненно, является своего рода демонстрацией, поскольку [людей] наиболее полно убеждают, когда мы считаем, что вещь была продемонстрирована».
Из устных слов есть три способа убеждения:
  • Убеждение достигается за счет личного характера говорящего, когда речь произносится настолько хорошо, что заставляет нас думать, что они заслуживают доверия.
  • Во-вторых, убеждение может прийти через слушателей, когда речь пробуждает их эмоции.
  • В-третьих, убеждение осуществляется посредством самой речи, когда мы доказываем истину или кажущуюся истину с помощью убедительных аргументов, подходящих для рассматриваемого случая.

Этос

Основная статья: Этос

Этос (множественное число: Ethea) является обращение к власти или доверие к ведущему. Это то, насколько хорошо ведущий убеждает аудиторию в том, что ведущий имеет право говорить на эту тему. Это можно сделать:

  • Быть заметной фигурой в рассматриваемой области, например, профессором колледжа или руководителем компании, чей бизнес связан с темой докладчика.
  • Демонстрация владения терминологией в данной области
  • Представлены или производят добросовестно от других установленных властей

Пафос

Основная статья: Пафос

Пафос (множественное число: патея) - обращение к эмоциям публики. Условия сочувствие, жалкий, и сочувствие являются производными от него. Это может быть в виде метафора, сравнение, страстная речь или даже простое заявление о том, что дело несправедливо. Пафос может быть особенно сильным, если его правильно использовать, но большинство речей не полагаются исключительно на пафос. Пафос наиболее эффективен, когда автор или говорящий демонстрирует согласие с глубинной ценностью читателя или слушателя.

Кроме того, говорящий может использовать пафосные и страх чтобы поколебать публику. Пафос может также включать обращения к аудитории воображение и надежды; делается, когда докладчик рисует сценарий положительных будущих результатов следования предложенному курсу действий.

В некоторых случаях преуменьшение этос можно сделать, подчеркнув пафос, например как Уильям Дженнингс Брайан сделал в его Речь Креста Золотого:

Я был бы в самом деле самонадеянным, чтобы выступить против уважаемых джентльменов, к которым вы прислушивались, если бы это было всего лишь мерилом способностей; но это не соревнование между людьми. Самый смиренный гражданин на всей земле, облаченный в броню праведного дела, сильнее всего множества ошибок, которые они могут принести. Я пришел поговорить с вами в защиту дела столь же святого, как дело свободы, - дела человечества.

— Уильям Дженнингс Брайан[2]

Логотипы

Основная статья: Логотипы

Логотипы (множественное число: логотипы) является логическим обращением или его имитацией, а термин логика происходит от него. Обычно он используется для описания фактов и цифр, подтверждающих утверждения или тезис говорящего. Иметь логотипы привлекательность также увеличивает этос потому что информация заставляет оратора выглядеть знающим и подготовленным для своей аудитории. Однако данные могут сбивать с толку и тем самым сбивать с толку аудиторию. Логотипы также могут вводить в заблуждение или быть неточными, какими бы значимыми они ни казались рассматриваемому объекту. В некоторых случаях неточные, фальсифицированные или искаженные данные могут даже использоваться для создания пафосного эффекта. Так обстоит дело с числами жертв, которые, хотя и не обязательно фальсифицированы, могут включать незначительные потери (травмы), которые в сознании аудитории приравниваются к смерти и, следовательно, могут вызывать тот же эффект, что и число погибших.

Кайрос

Основная статья: Кайрос

Это время и место. Оратор использует это в своих интересах, чтобы убедить аудиторию действовать прямо сейчас. Чаще всего он используется для давления, например, для распродаж и скидок.[3]

Примеры использования

Эти риторические стратегии часто используются в политической мысли, выступлениях, газетных статьях и даже в маркетинге. В данном тексте (или речи) могут использоваться различные приемы согласованно, чтобы лучше убедить аудиторию.[4]

Рекомендации

  1. ^ Джей Хайнрихс, Спасибо за аргументы, 2007, стр. 39-40
  2. ^ Брайан, Уильям (9 июля 1896 г.). Речь Брайана "Золотой крест": завораживает массы ". История имеет значение. Получено 28 июля, 2014.
  3. ^ Мерриам-Вебстер: кайрос
  4. ^ Хартман, Анна Е .; Кослор, Эрика (2019). «Заработок, отдавая: риторические стратегии для навигации по множеству институциональных логик в репродуктивной коммодификации». Журнал бизнес-исследований. 105: 405–419. Дои:10.1016 / j.jbusres.2019.05.010. ISSN  0148-2963.

внешняя ссылка