Мотивы Макгуайра - McGuires Motivations - Wikipedia

Психологические мотивы Макгуайра это система классификации, которая объединяет теории мотивов в 16 категорий. Система помогает маркетологи для выявления мотивов, которые могут быть задействованы в различных потребление ситуации.

Категории

Макгуайр сначала разделил мотивацию на две основные категории, используя два критерия:

  1. Это способ мотивации познавательный или же аффективный ?
  2. Сосредоточен ли мотив на сохранении статус-кво или по росту?

Затем, по его словам, для каждого подразделения в каждой категории есть еще два основных элемента.

  1. Это поведение активно инициируется или является ответом на среда ?
  2. Помогает ли такое поведение человеку достичь нового внутреннего или нового внешнего отношение в окружающую среду?

Подразделения категорий

  1. Когнитивные мотивы сохранения
    а. Нужно для Последовательность (активный, внутренний)
    б. Потребность в атрибуции (активная, внешняя)
    c. Необходимо категоризировать (пассивное, внутреннее)
    d. Нужно для объективация (пассивный, внешний)
  2. Когнитивные мотивы роста
    а. Нужно для Автономия (активный, внутренний)
    б. Нужно для Стимуляция (активный, внешний)
    c. Телеологическая потребность (пассивная, внутренняя)
    d. Утилитарная потребность (пассивная, внешняя)
  3. Аффективные мотивы сохранения
    а. Потребность в снижении напряжения
    б. Потребность в выражении (активном, внешнем)
    c. Потребность в защите эго (пассивная, внутренняя)
    d. Потребность в усилении (пассивном, внешнем)
  4. Мотивы аффективного роста
    а. Потребность в утверждении (активное, внутреннее)
    б. Необходимость аффилированности (активная, внешняя)
    c. Потребность в идентификации (пассивная, внутренняя)
    d. Потребность в моделировании (пассивном, внешнем)

Смотрите также

Рекомендации

  • Хокинс, Д., Мазерсбо, Д. и Бест, Р. (2007). Потребительское поведение: построение маркетинговой стратегии. Нью-Йорк: Макгроу-Хилл.
  • Лаудон, Д. Л. и Делла Битта, А. Дж. 1993. Поведение потребителей: концепции и приложения. 4-е изд. Сингапур: Макгроу-Хилл. С. 326-328.