Последовательность (переговоры) - Consistency (negotiation)
В Переговоры, последовательность, или принцип согласованности, относится к сильной психологической потребности переговорщика в последовательный с предшествующими действиями и заявлениями. принцип согласованности утверждает, что люди мотивированы к когнитивной последовательности и изменят свое отношение, убеждения, восприятие и действия, чтобы достичь этого.[1]Роберт Чалдини и его исследовательская группа провели обширное исследование того, что Чалдини называет «принципом согласованности убеждения». Описано в его книге Влияние на науку и практику, этот принцип гласит, что люди живут в соответствии с тем, что они публично сказали, что будут делать, и что они записали. Чалдини побуждает людей записывать свои обязательства, чтобы другие выполняли свои обещания.
Рекомендации
- ^ Кендрик, Дуглас Т. Социальная психология: цели во взаимодействии (5-е изд.). Аллин и Бэкон. п. 167. ISBN 978-0-205-69807-3.
 | Этот социальная психология -связанная статья является заглушка. Вы можете помочь Википедии расширяя это. |