Бен Фельдман (страховой агент) - Ben Feldman (insurance salesman)

Бен Фельдман
Родившийся1912
Нью-Йорк, Нью-Йорк, Соединенные Штаты
Умер7 ноября 1993 г. (80–81 лет)
Питтсбург, Пенсильвания, Соединенные Штаты
Род занятийБизнесмен

Бен Фельдман (1912 - 7 ноября 1993 г.) Американец бизнесмен и один из самых успешных продавцов в истории.[1][2]

Еще в 1979 году Фельдман продал больше страхование жизни чем кто-либо в истории.[3]

Он продал страховку жизни политика общей номинальной стоимостью около 1,5 миллиарда долларов[4] за Нью-Йорк жизнь с 1942 года до своей смерти в 1993 году. Однажды он установил мировой рекорд по количеству проданных (по стоимости) товаров продавцом за карьеру, год (100000000 долларов) и за один день (20000000 долларов). Ближе к концу карьеры его годовая сумма комиссионных составляла более 1 000 000 долларов в год. В то время с такими суммами продаж сравнялись только все торговые силы других страховых компаний, хотя номинально они уже давно превышены.

Рожден в Нью-Йорк в 1912 году как один из девяти детей Исаака и Берты Дардик Фельдман (русских еврейских иммигрантов[4]), он начал продавать, когда семья переехала в Salineville, Огайо открыть оптовую торговлю домашняя птица бизнес.

Фельдман провел большую часть своей сознательной жизни в Восточный Ливерпуль, Огайо, где он начал свою карьеру в сфере страхования жизни. Когда его спросили, как он мог продать такой нематериальный продукт, как страхование жизни, Фельдман ответил: «Я не продаю страхование жизни. Я продаю деньги. Я продаю доллары по пенни за штуку. Мои доллары стоят 3 цента за доллар в год».[5]

Фельдман был предметом четырех книг: Метод Фельдмана, Несравненный продавец, Суперпродавец, и Суперпродавец и креативные продажи.[6]

Рекомендации

  1. ^ «Бен Фельдман, 81 год, умер; был главным продавцом». Нью-Йорк Таймс. 10 ноября 1993 г.. Получено 2009-12-02.
  2. ^ Верный, Брюс (8 ноября 1985). «Супер продавец рассказывает, как продать страховку». Толедский клинок. Получено 2 декабря 2009.
  3. ^ Генри Аллен (31 марта 1979 г.). "Сверхпродавец". Вашингтон Пост. Получено 8 июня, 2018.
  4. ^ а б Рик Хэмпсон (12 декабря 1993 г.). «Смерть - и вдохновляющая жизнь - выдающегося продавца: Мотивация: Бен Фельдман не виноват в том, что страхование жизни не универсально. Просто у него не было времени продать всем». Лос-Анджелес Таймс. Ассошиэйтед Пресс. Получено 8 июня, 2018.
  5. ^ Томсон, Эндрю; Рослер, Ли (1989). Метод Фельдмана. Каплан. ISBN  0884621162.[страница нужна ]
  6. ^ «Бен Фельдман, считается лучшим агентом по страхованию жизни». Pittsburgh Post-Gazette. 8 ноября 1993 г.. Получено 8 июня, 2018.