Альтеркастинг - Altercasting

Альтеркастинг это теория, созданная Евгений Вайнштейн и Пол Дойчбергер в 1963 году.[1] Теория опирается на концепцию убеждения. Цель альтеркастинга - спроектировать идентичность (предполагаемую другими, с кем вы взаимодействуете), соответствующую вашим собственным целям.[2] Из-за гибкости альтеркастинга он часто используется в рекламе и укреплении здоровья. Через психологические, социальные и незаметные манипуляции; вероятность того, что индивид будет играть определенную социальную роль, более вероятна.

Предположения и ключевые различия

Людей можно убедить с помощью альтернативного прогноза, потому что он нацелен как на социальная роль и эго человека, которые являются двумя наиболее важными и фундаментальными элементами повседневной жизни. Более того, Альтеркастинг может быть как положительным, так и отрицательным и все же вызывать аналогичные эффекты.[3]

Альтеркастинг можно разбить на две подгруппы: альтернативное вещание и изменение такта.[3]

Управляемое альтеркастинг это когда новая или существующая роль становится более заметной и напрямую рассказывается людям.

Примеры: "Вы, как ведущий, должны ..."

«Ты смотришь на меня как на человека, который ценит смирение ...»[3]

Такт альтеркастинг - это более пассивный способ принуждения людей к принятию определенных ролей. Это когда мы склонны действовать определенным образом, который может побудить других взять на себя определенную роль.

Примеры: Когда кто-то испытывает нужду, другой человек вынужден быть щедрым и заботливым.

Когда в группе детей царит хаос, один из них вынужден брать на себя роль лидера.[3]

Размеры

Есть шесть процессов, которые можно объединить для создания успешного альтернативного прогнозирования в обеих подгруппах. В эго в каждой тактике индивидуума побуждают к манипуляции, в то время как изменить это идея / роль, которую нужно реализовать.[2]

  1. Структурное расстояние: физическая близость идеи Альтер по отношению к Эго. Для большинства людей более близкое расстояние способствует большему изменению влияния.
  2. Оценочное расстояние: более авторитетные качества или доминирование есть у Альтера; тем легче оказывать влияние на Эго.
  3. Эмоциональная дистанция: Альтер принимает роль, в которой предполагается, что роль связана с чувствами, потребностями и повседневными заботами Эго. Это глубоко влияет на психологическую природу ума.
  4. Поддержка против поиска поддержки: здесь есть два случая: либо когда Альтер находится в личности, требующей помощи или помощи Эго, либо, в другой крайности, требуется, чтобы оказать помощь и утешение Эго. В первом случае более распространено манипулирование определенной ролью. Самопрезентация и альтеркастинг явно сливаются в этом измерении.
  5. Взаимозависимость против автономии: степень, в которой Эго проектирует Альтера как связанного с ним узами общей судьбы, точки зрения или совпадения интересов.
  6. Допустимая степень свободы: диапазон поведения, который Эго позволяет Изменять во время встречи. Каждое действие в конечном итоге направлено на сужение выбора ответов Альтером, чтобы увеличить вероятность получения ответа задачи.

Влияние на общество

Альтернативные сообщения важны для изучения не только потому, что они распространены в нашем обществе, но также потому, что альтернативные сообщения полагаются на социально-психологический конструкт социальных ролей.[4] С свободный рынок нас ежедневно забивают рекламой, не все альтернативные сообщения передаются таким образом, но подавляющее большинство из них используется в качестве рекламы. Как общество, мы видим до 5000 рекламных объявлений в день.[5] Ни в коем случае все это напрямую не связано с альтернативным вещанием, однако большинство рекламодателей используют скрытую тактику для продажи продуктов. Например, рекламодатели могут сказать, что 35-летняя женщина должна заботиться о том, чтобы быть хорошей матерью. И, по совпадению, у хорошей матери есть достаточно большой автомобиль, чтобы возить детей и их друзей после футбольной тренировки. Поэтому ей следует купить самый новый из выходящих фургонов.[6]Люди идентифицируют себя по тому, что они покупают, если ими манипулируют, заставляя покупать продукты - то, как они видят себя, может иметь длительные последствия, если они заметят, что происходит.

Воздействие на разум

Разум выполняет роли, которые мы играем, многими факторами; особенно продуктами, которыми мы владеем. Поведение субъективно и индивидуально; Причина, по которой мы что-то делаем, все еще разрабатывается. Однако было показано, что альтернативное прогнозирование оказывает огромное влияние на изменение поведения.[4] Если поведение меняется, связь с психологическими заболеваниями, такими как шизофрения или же раздвоением личности может быть одним из основных объяснений этих психических заболеваний.[7]

Altercasting - это подгруппа теория ролей. Некоторые роли естественным образом впитываются в личность человека, в то время как другие возникают под влиянием и под давлением. Фактор манипуляции вносится через альтеркастинг. При альтеркастинге манипуляции с факторами (положительными и отрицательными) должны присутствовать для выполнения определенных ролей. После того, как отдельные лица приняли роли, они оказывают на них различное социальное давление, чтобы обеспечить выполнение ролей. Люди должны действовать в соответствии с ролями, чтобы поддерживать положительный имидж и поддерживать взаимодействие. Соответственно, альтеркастинг может функционировать за счет нашей зависимости от общих социальных ролей как средства достижения согласия.[4]Альтеркастинг - это стратегия, часто используется в Реклама и укрепление здоровья, для убеждения людей, заставляя их в социальная роль, так что они будут склонны вести себя в соответствии с этой ролью.

Рекомендации

  1. ^ "Альтеркастинг". Оксфордский справочник. Получено 9 апреля 2014.
  2. ^ а б Вайнштейн, Юджин А .; Дойчбергер, Пол (1963). «Некоторые аспекты альтернативного вещания» (PDF). Социометрия. 26 (4): 454–466. Дои:10.2307/2786148. JSTOR  2786148.
  3. ^ а б c d Aleth Gayosa Lacap. "Коммуникация". Архивировано из оригинал 10 апреля 2014 г.. Получено 9 апреля 2014.
  4. ^ а б c Моник Митчелл Тернер; Джон А. Банас; Стивен А. Рейнс; Суан Джанг; Джессика Л. Мур и Дэн Моррисон (2010). «Влияние альтернативного прогнозирования и контртитудического поведения на соблюдение требований: расследование техники утерянного письма». Отчеты о коммуникациях. 23 (1): 1–13. Дои:10.1080/08934211003598759.
  5. ^ Кейтлин Джонсон (17 сентября 2006 г.). «Устранение беспорядка в рекламе». CBS News.com. CBS. Получено 1 июня, 2016.
  6. ^ Элизабет М. Болдуин. Феномен прикуса: изменение в применении к технологиям Apple (Магистерская диссертация). Линчберг, Вирджиния: Университет Свободы.
  7. ^ Ким Йозефссон. «Какую роль личностные переменные играют в развитии психологических расстройств?». Исследовательские ворота. Получено 9 апреля 2014.